Vertriebsleiter Jobs

Vertriebsleiter planen, steuern und kontrollieren den Verkauf eines Unternehmens und führen das Vertriebsteam. Zu diesem Bereich gehören Führungsstellen im Außendienst, vom Teamleiter einer Region über Regional- und Verkaufsleiter bis zum Head of Sales und Niederlassungsleiter. Gesucht werden sie von Herstellern, Großhändlern, Pharmaunternehmen und Dienstleistern.

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Einstieg

Welche Aufgaben hat ein Vertriebsleiter, und auf welcher Ebene führt er?

Ein Vertriebsleiter entwickelt Vertriebsstrategien, legt Vertriebsbereiche und Ziele fest und sorgt dafür, dass Aufträge und Reklamationen termingerecht abgewickelt werden. Wichtige Kunden betreut er persönlich. Außerdem wirkt er an Preisen, Produktpolitik und Marketing mit. Auf Englisch heißt die Gesamtverantwortung Sales Director oder Head of Sales. Wie groß der Gestaltungsraum ist, hängt von der Ebene ab, auf der eine Stelle angesiedelt ist:

  • Teamleitung: Teamleiter, Gebietsteamleiter oder Team Lead Field Sales führen eine Gruppe von Außendienstmitarbeitern in einer Region oder für einen Produktbereich, etwa Wundversorgung. Sie arbeiten neue Kollegen ein, schulen das Team und sind teils selbst mit eigenen Kunden unterwegs.
  • Regional- und Verkaufsleitung: Regionalleiter, Verkaufsleiter oder regionale Verkaufsdirektoren verantworten ein größeres Gebiet, etwa mehrere Bundesländer, und führen Teamleiter oder Gebietsverkaufsleiter. In der Pharmaindustrie kann der Titel das Indikationsgebiet nennen, also das Krankheitsfeld, für das die Arzneimittel bestimmt sind, etwa Dermatologie.
  • Gesamtvertrieb: Der Leiter Vertrieb oder Head of Sales für Deutschland oder den deutschsprachigen Raum arbeitet mit Produktion, Marketing und Finanzen an Strategie, Budget und Preisen.

Auf jeder Ebene verbindet die Stelle Führung und Verkauf. Der Vertriebsleiter vereinbart Ziele, wertet Absatzstatistiken und Daten aus dem CRM-System aus, also der Software, in der Kundenkontakte und Aufträge erfasst werden, verteilt Aufgaben und organisiert Weiterbildungen für sein Team. Einen großen Teil der Arbeit erledigt er im Büro. Hinzu kommen Reisen zu Kunden und Fachmessen.

In die Vertriebsleitung führen mehrere Wege. Arbeitgeber erwarten häufig eine kaufmännische Weiterbildung, etwa zum Fachwirt oder Betriebswirt, oder ein Studium der Betriebswirtschaftslehre. Bei technischen Produkten kommen Studiengänge wie Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen hinzu. Berufserfahrung sammeln Bewerber beispielsweise als Gebietsverkaufsleiter oder Key Account Manager. Daneben bilden manche Unternehmen Trainees gezielt für eine Teamleitung im Außendienst aus.

Häufige Fragen: Vertriebsleiter

Gilt das Arbeitszeitgesetz auch für Vertriebsleiter?

Grundsätzlich ja, denn angestellte Vertriebsleiter sind Arbeitnehmer. Ausgenommen sind leitende Angestellte (§ 18 ArbZG). Wer dazu zählt, bestimmt § 5 Abs. 3 BetrVG: etwa wer selbstständig Mitarbeiter einstellen und entlassen darf, Generalvollmacht oder eine nicht unbedeutende Prokura hat oder regelmäßig Aufgaben wahrnimmt, die für Bestand und Entwicklung des Unternehmens wichtig sind und besondere Erfahrungen und Kenntnisse voraussetzen, und dabei weitgehend frei von Weisungen entscheidet oder die Entscheidungen maßgeblich beeinflusst. Der Titel Vertriebsleiter allein macht niemanden zum leitenden Angestellten.

Was unterscheidet einen Teamleiter im Außendienst von einem Vertriebsleiter?

Der Teamleiter führt eine Gruppe von Außendienstmitarbeitern, ist selbst im Gebiet unterwegs und setzt die Ziele um, die die Vertriebsleitung vorgibt. Der Vertriebsleiter legt diese Ziele fest, teilt Gebiete und Budgets zu und verantwortet das Ergebnis des gesamten Vertriebs oder einer großen Region. In kleineren Unternehmen kann eine Person beide Rollen ausfüllen. Titel wie Vertriebsleiter mit eigener Kundenverantwortung weisen auf diese Mischung hin.

Wie viel ist ein Vertriebsleiter unterwegs?

Das hängt von der Ebene ab. Teamleiter und Regionalleiter arbeiten auch im Gebiet, bei Kunden und bei ihren Mitarbeitern. Ein Head of Sales erledigt einen großen Teil seiner Arbeit am Schreibtisch und reist zu wichtigen Kunden und Fachmessen, bei internationaler Verantwortung auch zu Partnerfirmen im Ausland. Wie hoch die Reisetätigkeit ist, nennen Anzeigen teils ausdrücklich.

Was macht ein Niederlassungsleiter im Vertrieb?

Der Niederlassungsleiter führt eine Geschäftsstelle, Zweigstelle oder Filiale eines Unternehmens. Er setzt die Vorgaben der Geschäftsleitung um, verantwortet Budget, Personal und Umsatzziele des Standorts, pflegt den Kundenstamm und erstellt Angebote. Gebräuchlich sind auch die Titel Standortleiter, Geschäftsstellenleiter und Branch Manager. Im Unterschied zum Vertriebsleiter leitet er einen Standort fachlich, organisatorisch und personell, etwa eine Niederlassung im Reifenhandel.