Vertriebsingenieur Jobs

Vertriebsingenieure verkaufen technische Produkte, deren Auswahl Fachwissen verlangt: Antriebe und Pneumatik, Lüftungs- und Klimatechnik, Heizsysteme, Kabelwerkzeuge oder Bauprodukte für Tiefbau und Gebäudetechnik. Sie klären beim Kunden die Anforderungen, legen die passende Lösung aus und verhandeln das Angebot. Zu diesem Bereich gehören auch Stellen im technischen Vertrieb, als technischer Kundenberater, Planerberater oder Sales Engineer.

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Wie arbeitet ein Vertriebsingenieur im Außendienst?

Ein Vertriebsingenieur verbindet Technik und Verkauf. Er stellt Produkte bei Kunden und auf Fachmessen vor, gewinnt neue Kunden und betreut bestehende, entwickelt mit den Fachabteilungen technische Lösungen, erstellt Angebote und schließt Verträge ab. Nach dem Auftrag begleitet er die Umsetzung, führt die Endabnahme durch, also die abschließende Prüfung mit dem Kunden, ob die Lieferung dem Vertrag entspricht, und hilft dem Kunden bei Fragen und Problemen. Der Beruf heißt auch Verkaufsingenieur, in englischsprachigen Anzeigen Sales Engineer oder Technical Sales Manager.

Wen er besucht, hängt davon ab, auf welchem Weg das Produkt zum Kunden kommt:

  • Industrie: Maschinenbauer und Produktionsbetriebe, mit denen er Anforderungen klärt und Komponenten wie Antriebe oder Pneumatik auslegt.
  • Handwerk und Großhandel: Betriebe, über die Produkte für Heizung, Lüftung oder Tiefbau auf die Baustelle gelangen.
  • Planungsbüros: Ingenieure, die Produkte in ihre Planung übernehmen sollen. Stellen mit dem Titel Planerberater konzentrieren sich auf diese Gruppe.

Arbeitgeber setzen in der Regel ein abgeschlossenes Studium voraus, entweder im technischen Vertrieb selbst oder im Fachgebiet der Branche, etwa Maschinenbau, Elektrotechnik, Versorgungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen. Studiengänge für technischen Vertrieb verbinden Betriebswirtschaft mit Ingenieurwissenschaften und werden auch praxisintegrierend angeboten, also mit Phasen im Unternehmen. Neben der Technik gehört Kalkulation zum Alltag: Ein Angebot muss Qualitäts-, Zeit- und Kostenvorgaben einhalten.

Die Grenze zu verwandten Rollen verläuft entlang der Kunden und der Aufgabe. Wer sich auf wenige große Kunden konzentriert, arbeitet als Key Account Manager, also als Betreuer von Schlüsselkunden. Wer ohne technischen Schwerpunkt Produkte bei Händlern und Gewerbekunden verkauft, findet Stellen als Außendienstmitarbeiter. Die technische Einführung eines Produkts beim Kunden übernimmt in manchen Unternehmen ein Anwendungstechniker.

Häufige Fragen: Vertriebsingenieur

Muss ich Ingenieur sein, um im technischen Vertrieb zu arbeiten?

Nicht für jede Stelle. Für die Stelle mit dem Titel Vertriebsingenieur verlangen Arbeitgeber in der Regel ein abgeschlossenes Studium. Die Berufsbezeichnung Ingenieur ist durch Landesrecht geschützt. Welches Studium dazu berechtigt, legen die Ingenieurgesetze der Länder fest, in Bayern etwa ein mindestens sechssemestriges Studium einer technisch-naturwissenschaftlichen Fachrichtung. Für Stellen als Vertriebstechniker, auch Technischer Verkäufer genannt, erwarten Arbeitgeber häufig eine technische Weiterbildung, etwa zum staatlich geprüften Techniker oder zum Technischen Betriebswirt.

Was macht ein Planerberater?

Planerberater besuchen Ingenieur- und Planungsbüros statt der späteren Käufer. Im Bereich TGA, der technischen Gebäudeausrüstung, planen diese Büros etwa Wasser-, Wärmeversorgungs- und lufttechnische Anlagen von Gebäuden (§ 53 HOAI). Zu ihren Leistungen gehört es, Leistungsverzeichnisse aufzustellen, also die Listen aller Leistungen, auf die ausführende Firmen ihre Angebote abgeben (Anlage 15 HOAI). Der Planerberater erklärt dafür Produkte, liefert technische Daten und unterstützt bei der Auslegung.

Bin ich als Vertriebsingenieur angestellt oder selbstständig?

Einen ersten Hinweis gibt die Anzeige. Rechtlich maßgeblich ist das Handelsgesetzbuch: Handelsvertreter ist, wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Selbstständig ist, wer seine Tätigkeit weitgehend frei gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. Wer dieselbe Aufgabe ohne diese Freiheit erfüllt, gilt als Angestellter (§ 84 HGB).

Wie viel bin ich als Vertriebsingenieur unterwegs?

Das hängt vom Gebiet und vom Unternehmen ab. Gebiete reichen von einer Region wie Oberbayern und Niederbayern über mehrere Bundesländer wie Hessen und Nordrhein-Westfalen bis zum ganzen Norden Deutschlands. Bei international tätigen Konzernen kann die Betreuung ausländischer Niederlassungen hinzukommen, mit entsprechend häufiger Abwesenheit vom Wohnort. Manche Stellen teilen die Woche zwischen Kundenterminen und Innendienst, in dem Angebote und Kalkulationen entstehen.