Gebietsverkaufsleiter Jobs

Gebietsverkaufsleiter verantworten den Verkauf eines Herstellers, Händlers oder Dienstleisters in einem fest umrissenen Gebiet, etwa einem Bundesland, einer Region wie Süddeutschland oder einer Gruppe von Postleitzahlbereichen. Sie besuchen Händler, Gastronomen, Handwerksbetriebe oder Praxen, erstellen Angebote und schließen Aufträge ab. Auf Englisch heißt dieselbe Stelle Area Sales Manager oder Regional Sales Manager.

75 aktuelle Stellen · täglich abgeglichen

Aktuelle Stellenangebote

Täglich neu, geprüft und mit Eckdaten

Verstärkung im Außendienst gesucht?

Wir veröffentlichen Ihr Stellenangebot binnen 24 Stunden.

Stellenanzeige aufgeben

Gebietsverkaufsleiter in Zahlen

Ausgewertet werden alle 75 aktuellen Stellenangebote dieser Seite, täglich neu.

Arbeitgeber mit den meisten Stellen

Städte mit den meisten Stellen

Einstieg

Was macht ein Gebietsverkaufsleiter, und führt er ein Team?

Der Gebietsverkaufsleiter ist für Umsatz und Kunden seines Unternehmens in einer Region zuständig. Er pflegt den vorhandenen Kundenstamm, gewinnt neue Kunden, arbeitet Angebote aus, nimmt Bestellungen und Reklamationen entgegen und beobachtet, was der Wettbewerb in seinem Gebiet anbietet. Das Gebiet prägt den Alltag: Es legt fest, wie weit die Touren reichen und ob Übernachtungen dazugehören. In Anzeigen stehen neben Gebietsverkaufsleiter auch Gebietsleiter, Gebietsmanager, Regionalverkaufsleiter, District Manager oder Field Sales Manager.

Mit Personalverantwortung oder ohne?

Hinter dem Titel können zwei verschiedene Stellen stehen. Bei der einen führt der Gebietsverkaufsleiter Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, schult sie und steuert die Region anhand von Verkaufszahlen und Auftragsentwicklung. Bei der anderen ist er allein für sein Gebiet zuständig und hat keine Mitarbeiter unter sich, worauf Titel wie Junior Gebietsverkäufer hindeuten. Den Unterschied zeigt der Aufgabenteil der Anzeige: Begriffe wie Personalverantwortung, Teamführung oder Aufbau eines Vertreternetzes, also eines Netzes von Handelsvertretern, sprechen für eine Führungsrolle.

Bei welchen Arbeitgebern arbeiten Gebietsverkaufsleiter?

Gebietsverkaufsleiter arbeiten für Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. Wie der Alltag aussieht, hängt von der Branche und ihren Kunden ab:

  • Lebensmittel und Getränke: Besuche im Lebensmitteleinzelhandel, beim Getränkegroßhandel oder in der Gastronomie, mit Gesprächen über Sortiment, Platzierung im Markt und gemeinsame Aktionen
  • Bau, Heimwerken und Haustechnik: Termine in Baumärkten, im Baustoff- und Fachhandel, bei Handwerksbetrieben und Planern
  • Medizin- und Dentalprodukte: Praxen, Apotheken und Sanitätshäuser
  • Industrie: Werkzeuge, Verpackungen oder Anlagen, bei denen der Gebietsverkaufsleiter technische Fragen mit dem Kunden klärt und bei Bedarf Anwendungstechniker hinzuzieht

Ob ein Gebietsverkaufsleiter angestellt ist, hängt nicht am Titel. Wer ständig damit betraut ist, für ein Unternehmen Geschäfte zu vermitteln oder abzuschließen, ohne seine Tätigkeit weitgehend frei gestalten und seine Arbeitszeit selbst bestimmen zu können, gilt als Angestellter (§ 84 Abs. 2 HGB). Bearbeitet jemand ein Verkaufsgebiet dagegen als selbstständiger Gewerbetreibender, arbeitet er als Handelsvertreter. Für den Einstieg erwarten Arbeitgeber häufig eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung, etwa zum Handelsfachwirt, oder ein Studium der Betriebswirtschaftslehre oder im Fach Marketing und Vertrieb. Die nächste Stufe mit mehreren Gebieten oder Teams ist die Stelle als Vertriebsleiter.

Häufige Fragen: Gebietsverkaufsleiter

Ist ein Area Sales Manager dasselbe wie ein Gebietsverkaufsleiter?

Ja, beide Titel beschreiben die Verantwortung für den Verkauf in einem Gebiet. Der englische Titel verrät nicht, ob Englisch die Arbeitssprache ist oder ob ein Team dazugehört. Regional Sales Manager und District Manager werden ebenso verwendet, mitunter auch für Stellen, die mehrere Gebietsverkaufsleiter führen. Welcher Zuschnitt gemeint ist, klärt der Aufgabenteil der Anzeige.

Wie weit reist ein Gebietsverkaufsleiter, und muss er im Gebiet wohnen?

Das hängt vom Zuschnitt ab. Ein Gebiet um eine Großstadt lässt sich in Tagestouren bereisen. Ein Gebiet über mehrere Bundesländer bringt Übernachtungen mit sich. Manche Anzeigen verlangen einen Wohnsitz im Gebiet oder in seiner Nähe. Für angestellte Gebietsverkaufsleiter, die keine leitenden Angestellten sind, gilt auch auf Tour das Arbeitszeitgesetz: Nach dem Ende der täglichen Arbeitszeit steht ihnen eine ununterbrochene Ruhezeit von mindestens elf Stunden zu (§ 5 ArbZG).

Darf ich den Firmenwagen als Gebietsverkaufsleiter privat nutzen?

Das regelt der Arbeitsvertrag oder eine Zusatzvereinbarung zum Dienstwagen. Ist die private Nutzung erlaubt, gilt sie als Sachbezug, der wie Arbeitslohn versteuert wird (§ 8 Abs. 2 EStG). Der Wert wird pauschal nach dem Listenpreis des Fahrzeugs ermittelt oder, wenn ein ordnungsgemäßes Fahrtenbuch geführt wird, nach dem Anteil der privaten Fahrten an den tatsächlichen Kosten. Ob eine Tankkarte dazugehört, steht ebenfalls in der Vereinbarung.

Kann ich ohne Führungserfahrung Gebietsverkaufsleiter werden?

Ja, wenn die Stelle kein Team umfasst. Junior-Stellen und Gebiete ohne Personalverantwortung kommen für Bewerber mit Vertriebserfahrung in Frage, etwa aus dem Außendienst, dem Vertriebsinnendienst oder dem Handel. Bei Stellen, die Außendienstmitarbeiter oder Handelsvertreter einer Region führen, kann Führungserfahrung verlangt werden. Verwandt ist die Stelle als Bezirksleiter, die je nach Arbeitgeber ähnlich zugeschnitten ist.