Pharmareferent Jobs

Pharmareferenten besuchen im Auftrag eines Arzneimittelherstellers Arztpraxen, Kliniken und Apotheken und informieren dort über die Präparate ihres Unternehmens. Je nach Stelle betreuen sie niedergelassene Fachärzte einer Disziplin wie Dermatologie oder Onkologie, Ärzte im Krankenhaus oder Apotheken mit rezeptfreien Mitteln. Für diese Tätigkeit schreibt das Arzneimittelrecht eine bestimmte Sachkenntnis vor.

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Einstieg

Was macht ein Pharmareferent, und wer darf den Beruf ausüben?

Im Arzneimittelgesetz heißt die Tätigkeit Pharmaberater. Gemeint ist, wer im Auftrag eines pharmazeutischen Unternehmers, also eines Arzneimittelanbieters, hauptberuflich Angehörige der Heilberufe aufsucht, um sie fachlich über Arzneimittel zu informieren. Auch die Information am Telefon zählt dazu. Ausüben darf die Tätigkeit nur, wer die Sachkenntnis nach § 75 AMG besitzt. Diese Sachkenntnis haben:

  • Apotheker und Absolventen eines Hochschulstudiums der Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin,
  • Apothekerassistenten und technische Assistenten in Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin,
  • Geprüfte Pharmareferenten, also Absolventen einer bundesweit einheitlich geregelten Fortbildungsprüfung vor der Industrie- und Handelskammer.

Gleichwertige Abschlüsse kann die zuständige Behörde anerkennen. In Stellenanzeigen heißt die Rolle neben Pharmareferent und Pharmaberater auch Fachreferent, wissenschaftlicher Außendienstmitarbeiter oder englisch Pharmaceutical Sales Representative.

Facharzt, Klinik oder Apotheke?

Welche Kunden ein Pharmareferent besucht, hängt vom Präparat ab. Für verschreibungspflichtige Arzneimittel darf nur bei Ärzten, Zahnärzten, Tierärzten, Apothekern und dem zugelassenen Handel geworben werden (§ 10 HWG). Im Außendienst lassen sich drei Zuschnitte unterscheiden:

  • Facharztaußendienst: Besuche bei niedergelassenen Fachärzten eines Gebiets, etwa in Dermatologie, Gynäkologie, Urologie oder Gastroenterologie.
  • Klinikaußendienst: Gespräche mit Ärzten und Apothekern im Krankenhaus. Hinzu kann die Organisation ärztlicher Fortbildungen kommen.
  • Apothekenaußendienst: Verkaufsgespräche und Bestellungen für OTC-Präparate, also Arzneimittel ohne Rezept, und für Gesundheitsprodukte.

Im Gespräch legt der Pharmareferent die Fachinformation vor, die Gebrauchsinformation für Fachkreise. Berichtet ein Arzt von Nebenwirkungen, Gegenanzeigen oder anderen Risiken, zeichnet der Pharmareferent die Angaben auf und meldet sie seinem Auftraggeber (§ 76 AMG). Ausgeübt wird der Beruf angestellt oder selbstständig, etwa als freiberuflicher Klinikreferent. Wer statt Arzneimitteln Implantate, Verbandstoffe oder Geräte vorstellt, arbeitet als Medizinprodukteberater nach eigenen Regeln.

Häufige Fragen: Pharmareferent

Kann ich ohne Studium Pharmareferent werden?

Ja. Die Sachkenntnis verschafft auch die IHK-Prüfung zum Geprüften Pharmareferenten. Zugelassen wird nach § 2 PharmRefPrV, wer nach einer Ausbildung in einem medizinischen, naturwissenschaftlichen, heilberuflichen oder kaufmännischen Beruf mindestens zwei Jahre Berufspraxis gesammelt hat oder mindestens fünf Jahre Berufspraxis nachweist. Dazu kommen ein Vorbereitungslehrgang oder anders erworbene Kenntnisse, unter anderem in Pharmakologie, Arzneimittelrecht und Pharmamarketing. Die Praxis muss inhaltlich zu diesen Themen passen, kann aber auch im Handel oder Vertrieb erworben sein.

Dürfen Pharmareferenten Ärzten Arzneimittelmuster mitbringen?

Nur in engen Grenzen. Nach § 47 AMG gibt der Hersteller Muster nur auf schriftliche oder elektronische Anforderung ab, in der kleinsten Packungsgröße und von jedem Präparat höchstens zwei Muster im Jahr. Die Fachinformation ist beizufügen, soweit sie vorgeschrieben ist. Verteilt der Pharmareferent die Muster, führt er Nachweise über Empfänger, Art, Umfang und Zeitpunkt der Abgabe und legt sie der Behörde auf Verlangen vor (§ 76 AMG).

Darf ein Pharmareferent Ärzten Geschenke machen?

Grundsätzlich nicht. § 7 HWG verbietet Zuwendungen und Werbegaben und lässt nur Ausnahmen zu, etwa Gegenstände von geringem Wert, die dauerhaft und deutlich sichtbar mit dem Namen des Werbenden oder des Produkts gekennzeichnet sind, oder geringwertige Kleinigkeiten. Werbegaben für Ärzte und Apotheker müssen außerdem zur Verwendung in der Praxis bestimmt sein. Strafbar macht sich, wer einem Arzt einen Vorteil dafür anbietet, verspricht oder gewährt, dass dieser ihn oder einen anderen bei der Verordnung von Arzneimitteln im Wettbewerb in unlauterer Weise bevorzugt (§ 299b StGB).

Wie viel ist ein Pharmareferent unterwegs?

Die Besuche finden in Praxen, Kliniken und Apotheken des eigenen Gebiets statt. Die Strecken legt der Pharmareferent mit dem Auto zurück. Eine Fahrerlaubnis der Klasse B ist in aller Regel Voraussetzung. Die Arbeitszeiten richten sich nach den Sprechzeiten der Praxen und den Öffnungszeiten der Apotheken. Wartezeiten gehören dazu. Bei auswärtigen Terminen können Hotelübernachtungen anfallen. Wie groß das Gebiet ist, steht in der Anzeige: Genannt werden etwa Städte, eine Region oder ein Bundesland.