Außendienst Jobs für Quereinsteiger
Quereinsteiger starten im Außendienst ohne Ausbildung oder Berufserfahrung in genau der Tätigkeit, die eine Stelle beschreibt. Zu diesem Bereich gehören Stellen im Vertrieb von Industrie- und Medizinprodukten, im technischen Kundendienst, in der Betreuung von Handelsfilialen und im Versicherungsvertrieb, die ausdrücklich auch Bewerbern aus anderen Berufen offenstehen.
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Welche Voraussetzungen gelten für Quereinsteiger im Außendienst?
Quereinsteiger ist kein Rechtsbegriff. Ob ein Arbeitgeber Bewerber aus einem anderen Beruf einstellt und wie er sie einarbeitet, entscheidet er selbst. Eine Grenze zieht das Gesetz dort, wo es für eine Tätigkeit eine bestimmte Qualifikation verlangt. Im Außendienst betrifft das etwa diese Felder:
- Arzneimittel: Wer hauptberuflich Ärzte oder Apotheker aufsucht, um sie über Arzneimittel zu informieren, braucht die Sachkenntnis nach § 75 AMG. Ohne passendes Studium oder Assistenzberuf führt der Weg über die IHK-Prüfung zum Geprüften Pharmareferenten. Zugelassen wird auch, wer fünf Jahre einschlägige Berufspraxis und einen Vorbereitungslehrgang oder gleichwertige Kenntnisse nachweist. Die Praxis darf aus Handel oder Vertrieb stammen (§ 2 PharmRefPrV).
- Medizinprodukte: Die Sachkenntnis nach § 83 MPDG setzt eine naturwissenschaftliche, medizinische, technische oder IT-kaufmännische Ausbildung samt Produktschulung voraus oder Erfahrung aus einer mindestens einjährigen, in begründeten Fällen auch kürzeren Tätigkeit in der Information über die jeweiligen Produkte.
- Versicherungen: Wer selbstständig Versicherungen vermittelt, braucht eine Erlaubnis der IHK und weist dafür seine Sachkunde nach, sofern kein Versicherer die Haftung für ihn übernimmt (§ 34d GewO).
- Pflanzenschutz: Wer im Agrarvertrieb Landwirte über Pflanzenschutz berät oder Pflanzenschutzmittel gewerbsmäßig verkauft, braucht einen Sachkundenachweis der zuständigen Behörde (§ 9 PflSchG).
Anstellung oder Handelsvertretervertrag?
Anzeigen mit dem Zusatz „auch für Quereinsteiger“ können eine Anstellung meinen oder einen Vertrag als selbstständiger Handelsvertreter. Den Unterschied zieht § 84 HGB: Selbstständig ist, wer seine Tätigkeit weitgehend frei gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. Wer ständig für einen Unternehmer Geschäfte vermittelt, ohne diese Freiheit zu haben, gilt als Angestellter. Hinweise geben Begriffe wie Festanstellung und Arbeitsvertrag oder umgekehrt Honorarbasis, freie Mitarbeit und Gewerbeanmeldung. Entscheidend ist, wie die Tätigkeit tatsächlich gestaltet ist.
Häufige Fragen: Quereinsteiger
Gilt für Quereinsteiger eine längere Probezeit?
Die Probezeit hängt nicht von der Vorerfahrung ab, sondern vom Arbeitsvertrag. Ist eine Probezeit vereinbart, kann das Arbeitsverhältnis während dieser Zeit, längstens für sechs Monate, mit einer Frist von zwei Wochen gekündigt werden (§ 622 BGB). Danach gelten die regulären Kündigungsfristen. Tarifverträge können abweichende Fristen vorsehen.
Kann ich vor Vertragsbeginn klären lassen, ob ich selbstständig bin?
Ja. Auftraggeber und Auftragnehmer können bei der Deutschen Rentenversicherung Bund eine Statusfeststellung beantragen, also eine Entscheidung, ob eine Beschäftigung oder eine selbstständige Tätigkeit vorliegt (§ 7a SGB IV). Auf Antrag entscheidet die Rentenversicherung schon vor Aufnahme der Tätigkeit, auf Grundlage der schriftlichen Vereinbarungen und der geplanten Durchführung. Diese Vorab-Entscheidung ist nach der geltenden Fassung bis Ende Juni 2027 befristet (§ 7a SGB IV). Gewürdigt werden stets alle Umstände des Einzelfalls.
Gibt es einen anerkannten Vertriebsabschluss für Quereinsteiger?
Ja, die IHK-Fortbildungsprüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb. Zugelassen wird nach § 2 VertrFPrV, wer eine dreijährige Ausbildung in einem anerkannten Beruf abgeschlossen hat, gleich in welchem. Ohne Ausbildung genügen vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zum Vertrieb. Ein Vorbereitungslehrgang ist für die Zulassung nicht vorgeschrieben. Lehrgänge zur Vorbereitung können nach dem Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz gefördert werden.
Brauche ich als Quereinsteiger im Versicherungsvertrieb eine Sachkundeprüfung?
Das hängt von der Vertragsform ab. Als selbstständiger Vermittler mit eigener Erlaubnis legen Sie die Prüfung vor der IHK ab, sofern Sie keinen gleichgestellten Abschluss haben, etwa als Versicherungskaufmann (§ 5 VersVermV). Sind Sie bei einem Versicherer angestellt oder als Vertreter nur für einen Versicherer tätig, der die Haftung übernimmt, muss der Versicherer Ihre angemessene Qualifikation sicherstellen (§ 48 VAG).