Bezirksleiter Jobs

Bezirksleiter sind für einen Bezirk zuständig, also eine Region mit mehreren Filialen, Märkten oder Kunden. Im Filialhandel steuern sie mehrere Geschäfte einer Region. Bei Markenherstellern besuchen sie Supermärkte und Fachhändler. Bei Bausparkassen betreuen sie Bausparer und Baufinanzierungen in einem Geschäftsgebiet. Wie viel Führung, Verkauf und Reisen zur Stelle gehört, hängt vom Arbeitgeber ab.

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Welche Aufgaben hat ein Bezirksleiter je nach Arbeitgeber?

Bezirksleiter führen die regionale Vertretung eines Handels-, Produktions- oder Dienstleistungsunternehmens. Sie setzen die Vertriebsziele der Zentrale in ihrem Bezirk um, pflegen den Kundenstamm, erschließen neue Kunden und behalten Verkaufszahlen und Auftragsentwicklung im Blick. Verwandte Titel sind Gebietsleiter, Regionalleiter und District Manager. Was der Bezirk umfasst, unterscheidet sich je nach Branche deutlich:

  • Filialhandel: Der Bezirksleiter eines Filialunternehmens ist für mehrere Filialen einer Region verantwortlich. Er achtet auf Umsatz und die Gestaltung der Verkaufsflächen, führt und schult die Teams vor Ort und setzt das Verkaufskonzept der Zentrale um.
  • Markenhersteller im Lebensmitteleinzelhandel: Der Bezirksleiter besucht Super- und Verbrauchermärkte seines Gebiets, verhandelt über Zweitplatzierungen, also zusätzliche Flächen außerhalb des Stammregals, schließt Sortimentslücken und plant Aktionen. Bei manchen Herstellern führt er Promoter, die Aktionen in den Märkten begleiten.
  • Bausparkassen: Hier betreut der Bezirksleiter Kunden rund um Bausparen und Immobilienfinanzierung und gewinnt neue hinzu.

Bei Bausparkassen sind Bezirksleiter-Stellen teils ausdrücklich als freie Mitarbeit ausgeschrieben. Rechtlich macht das einen Unterschied: Wer als selbstständiger Gewerbetreibender ständig für ein anderes Unternehmen Geschäfte vermittelt oder abschließt, ist Handelsvertreter (§ 84 Abs. 1 HGB), im Bauspargeschäft Bausparkassenvertreter (§ 92 Abs. 5 HGB). Selbstständig ist, wer seine Tätigkeit weitgehend frei gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann. Maßgeblich ist also, wie frei die Arbeit tatsächlich ist, nicht der Titel.

Einen gesetzlich festgelegten Zugang zur Stelle gibt es nicht. Arbeitgeber erwarten häufig eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung, etwa zum Geprüften Handelsfachwirt oder zum Betriebswirt (Fachschule) für Handel, oder ein Studium wie Handelsbetriebswirtschaft. Im Handel kann der Weg mit der Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel starten, die drei Jahre dauert (§ 2 Verkäufer- und Einzelhandelskaufleuteausbildungsverordnung). Bei Markenherstellern kann eine Stelle im Außendienst oder als Merchandiser vorausgehen. Inhaltlich am nächsten liegt der Gebietsverkaufsleiter, der bei Herstellern dieselbe Aufgabe unter anderem Namen erfüllen kann.

Häufige Fragen: Bezirksleiter

Was unterscheidet einen Bezirksleiter von einem Gebietsverkaufsleiter?

Fachlich wenig. Beide verantworten den Vertrieb in einer Region, und Bezirksleiter, Gebietsleiter und Regionalleiter gelten als Bezeichnungen desselben Berufs. Welcher Titel verwendet wird, ist eine Gewohnheit des Unternehmens. Bezirksleiter heißen die Stellen etwa im Filialhandel, bei Lebensmittelherstellern und bei Bausparkassen. Ob Personalverantwortung, Neukundengewinnung oder die Steuerung von Filialen im Vordergrund steht, zeigt erst der Aufgabenteil der Anzeige.

Bin ich als Bezirksleiter einer Bausparkasse angestellt oder selbstständig?

Beides ist möglich. Manche Bausparkassen schreiben Bezirksleiter-Stellen als freie Mitarbeit nach dem Handelsvertreterrecht aus. Dann arbeiten Sie als selbstständiger Gewerbetreibender, und für den Provisionsanspruch gelten die Sonderregeln für Bausparkassenvertreter (§ 92 HGB), etwa dass Provision nur für Geschäfte entsteht, die auf die eigene Tätigkeit zurückgehen. Ob ein Arbeitsvertrag oder ein Vertretervertrag angeboten wird, steht in der Anzeige oder im Vertragsentwurf. Klären Sie vor der Zusage auch, wer Fahrzeug und Büro stellt.

Welche Weiterbildung hilft auf dem Weg zum Bezirksleiter im Handel?

Vorgeschrieben ist keine. Eine anerkannte Fortbildung ist der Geprüfte Handelsfachwirt. Zur Prüfung zugelassen wird unter anderem, wer eine dreijährige kaufmännische Ausbildung im Handel und danach mindestens ein Jahr Berufspraxis nachweist, ohne Ausbildung nach mindestens fünf Jahren Berufspraxis (§ 2 HdlFachwPrV). Ein Vorbereitungslehrgang ist für die Zulassung nicht erforderlich. Im Wahlbereich Vertriebssteuerung geht es um Sortimente, Verkaufsflächen und Kundenbindung, also um Aufgaben, die auch ein Bezirksleiter hat.

Wie sieht die Arbeit eines Bezirksleiters bei einem Lebensmittelhersteller aus?

Er fährt eine Tour durch die Märkte seines Bezirks. Vor Ort prüft er, ob die Artikel seines Herstellers vorrätig und richtig platziert sind, spricht mit der Marktleitung über Aktionen und Zweitplatzierungen und nimmt Bestellungen auf. Wettbewerbsprodukte, Preise und Auffälligkeiten erfasst er per Tablet oder App für den Innendienst. Die Abkürzung LEH in Anzeigen steht für Lebensmitteleinzelhandel.